纵观2017年刷屏级的文案,多以情感、文艺、励志为主,或丧或闹。所以,我们经常会模仿那些所谓刷屏文案,但是却玩的四不像,还被上司领导批评,文案不接地气,文艺得矫情,专业得有距离等,尤其当你的用户群体是中老年的时候,文艺、专业、矫情对他们来说都是多余。

还记得“一口气上五楼”的新盖中盖高钙片吗?这句人人皆知的广告语,用了一种最接地气的方式,表达吃了他的产品,你就是腰好腿好精神好,如果你是用各种化学成分、物理成分向用户解释你的产品,可能看起来高大上了,但是并不能打动人心。

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所以,今天我们就来聊聊,要怎样才能写出通俗易懂、接地气的好文案呢?

说到接地气,不得不说一下早期我们党、政府写出的一些精彩文案,比如印象最深的“老乡,参加红军可以分土地”、“不拿群众一针一线”、“所有反动派都是纸老虎”等,在当时那个文化程度并不高的时候,这样的标语无疑是最形象有效的。

只要多去了解这些为人津津乐道的接地气文案,你就能知道其中的套路。


1、接地气的词汇

从“一针一线”到“纸老虎”中我们可以发现,他们用的词汇,都是最通俗易懂,所有人都熟悉的词,所以,抓住这个词,你的文案就成功了一半。

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2、超级符号类比

针对特定的群体,就有特定的专业名词,在那个领域里,超级符号为代表的词他们是熟悉的,但是你所用的却不是他们所熟悉的,所以,针对特定的人群,找到可以让他们熟悉的超级符号。

还是我们曾说过的那个例子,欧阳靖参加《中国有嘻哈》,要怎么形容这个很强的hiphopman呢?一种说法是“他在一档说唱节目单挑干掉了7个黑人,拿到冠军”,对于不懂HipHop的人来说,无感。另一种说法是“欧阳靖参加这档节目,就像张学友参加快乐男声”,在这里,“张学友”就是一个超级符号。


3、生活场景代入

每个产品,都会有使用场景,场景营销向来是最有效的。所以,将产品与消费者熟悉的场景进行绑定,可以让人轻易get产品卖点。但是,这里最重要的就是“熟悉的场景”,别让大众对你的产品觉得有距离感。比如洗脑级的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,还有在前面我们说到的“一口气上五楼”,这些在消费者的心中,就自动可以形成了一个场景,加深了对你的产品的印象。

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4、数字印象

我可能记不住你诗一般的文案,但是我能记住你文案里的数字。数字,可以是一种精确、有情绪的字符,具体数字营销我们会之前推送的一篇文章有具体讲述。产品通过一些时间单位、数据衡量来效果,可以达到事半功倍的效果。加深在消费者心中的印象,比如OPPO那句著名的广告语“充电5分钟,通话2小时”。

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总结

关于接地气文案,抓好四个点

●  接地气的词汇

●  超级符号类比

●  生活场景代入

●  数字印象

要明白在如今移动互联网的社会,人们对信息的接收只会越来越碎片化,就相当于消费者可以留给你时间并不多。

所以,与其绞尽脑汁的想一些读不通的句子,不如,用一些大爷大妈都能看懂的接地气文案,毕竟,我们想影响的是大众。