无论您是从哪个渠道过来的,当您看到这篇文章的时候,就证明:软文推广真的能带来流量!

由于软文推广一直被赋予的标签是“提升品牌知名度”,相比直接投放的各类硬性广告,软文推广在引流方面确实是差了一截。就连从事软文推广行业商户也会向客户介绍说:软文推广的主要方向是品牌推广,不保证引流效果。

这时候有人会说,品牌推广是大公司的“专利”,我们小企业就是要做引流!那好,今天我们就来仔细扒一扒软文推广的引流作用!

首先要阐明一个观点:引流不等于有转换率,把客户吸引过来跟赚到客户钱是两个概念

为什么大家会觉得软文推广的引流效果不好?其实并不是,大部分人所说的引流效果不好是觉得没有带来成交量!前面我们也已经阐明观点了,引流≠转换。因为一个产品或一项服务从让客户了解到达成交易,需要经过很多的步骤,必须每一个步骤都顺利进行才能完成交易。例如:介绍产品、沟通客服、解决疑问、介绍服务、促进交易、协助交易、完成交易等。看似简单的“买卖”,却需要产品人员、推广人员、售前人员、售后人员等相互合作才能完成。否则就不需要公司了,大家全部个人运营就好了……

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如何做软文推广才能带来客户流量呢?

第一步、搞清意向客户群体、属性、兴趣爱好等等

拿本篇文章来说,在写文章之前就已经将意向客户群体确定了。“有意向做软文推广,但还存有疑问的准客户群体”

所以,动起来您的“爱因斯坦大脑”吧,结合行业和从业经验好好捋一下

1、所在行业的客户群体是哪些人?例如:学生、上班族、公务人员还是不差钱老板土豪?

2、客户群体类别哪一类居多,上网习惯是什么?例如:中年男性、年轻女性,爱逛购物网站、爱逛新闻体坛,爱逛段子直播等等

第二步、写意向客户愿意看的或急需了解的东西

标题党大家都知道吧,那个让人又爱又恨的“坑”。不可否认的是标题党确实能带来不少点击量,就是因为它写中了那些点击者的心理了,让大家有一种好奇的心理去点一下。就好比,某篇软文标题为:“删前速看!女明星大尺度床照”。虽然小编知道是标题党,但是手贱还会去点一下……

咳咳,大家都懂的,不多介绍。

所以说,做软文推广要写出意向客户想看的内容才行,也可以说要有“干货”才能镇得住场!我们可以看看那些内页排名很好的网站,就是因为内页利用了行业长尾关键词去撰写文章,而这些信息恰好是某一个客户急需了解的!写出了“痒点”,解决了“痛点”,这才是一篇优质软文应该具备的“素养”。

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一、大力投放,重点推广

网络推广行业流行一句话:酒香也怕巷子深。现在的互联网市场,竞争异常激烈,外部推广的重要性不亚于内部质量。再好的产品得不到有效的宣传也只是徒劳。做软文推广也是一样,一定要做到“大力投放,重点推广”

1. 推广软文时一定要在客户可能访问或关注的媒体平台上大力进行推广,门户网站、新闻站、自媒体、APP、朋友圈等等,不错过任何一个细节才能有更大的几率吸引客户

2. 结合第一步,认真分析用户群体,选择该类人群经常访问的站点进行推广。例如理财类意向客户,经常访问的站点是各类金融咨询网站、理财配资平台等,那我我们就可以在这些地方重点推广软文。